Όταν μπείτε σε ένα κατάστημα Hermès για πρώτη φορά, κανένα χρηματικό ποσό δεν θα είναι αρκετό για να αγοράσετε την τσάντα Birkin των ονείρων σας.
Η άπιαστη κατοχή μιας από τις τσάντες έχει παίξει σημαντικό ρόλο στην ελίτ της γαλλικής εταιρείας στην αγορά πολυτελείας. Αλλά επίσης εκνευρίζει τους πελάτες που θέλουν απλώς μια γρήγορη τσάντα Birkin αντί να ξοδέψουν χιλιάδες για να σκαρφαλώσουν τη μεταφορική σκάλα αξιοπρέπειας του Hermès.
Νωρίτερα φέτος, δύο Καλιφορνέζοι, η Tina Cavalleri και ο Mark Glinoga, πήραν την κατάσταση στα χέρια τους κάνοντας μήνυση στην Hermès, υποστηρίζοντας ότι ήταν «αντιανταγωνιστική».
«Οι καταναλωτές εξαναγκάζονται να αγοράσουν βοηθητικά προϊόντα Hermès με βάση την επιθυμία τους να αγοράσουν τσάντες Birkin», αναφέρει η αγωγή. “Συνήθως, η τσάντα Birkin εμφανίζεται μόνο σε εκείνους τους καταναλωτές που κρίνονται άξιοι να αγοράσουν μια τσάντα Birkin.”
Μετά την αρχική αντίσταση ενός δικαστή του Περιφερειακού Δικαστηρίου των ΗΠΑ, οι ενάγοντες επέκτεισαν και υπέβαλαν εκ νέου την αγωγή τον περασμένο μήνα με πρόσθετες λεπτομέρειες.
Παρά το φαινομενικά υψηλό όριο για να πληροίτε τις προϋποθέσεις για να αγοράσετε τσάντες Hermès, κάτι λειτούργησε. Η εταιρεία έχει αναπτυχθεί σταθερά όλα αυτά τα χρόνια και έχει ξεπεράσει ακόμη και τις μειώσεις των πωλήσεων που έχουν ακρωτηριάσει πολλούς από τους ανταγωνιστές της.
Γιατί λοιπόν οι τσάντες Birkin περιβάλλονται από μυστήριο;
Γιατί είναι τόσο δύσκολο να αγοράσεις τις τσάντες Birkin;
Οι τσάντες Birkin έχουν γίνει το κορυφαίο προϊόν της Hermès, αλλά είναι μόλις 40 ετών. Σύντομα άρχισαν να κερδίζουν δυναμική, με τραγούδια που γράφτηκαν προς τιμήν τους, φανταστικούς χαρακτήρες που εξισώνουν την «επιτυχία» με την κατοχή των προϊόντων Hermès και διασημότητες να χαζεύουν με τις τσάντες Birkin στα χέρια τους.
Εικόνες Gotham/GC
Κάθε τσάντα Birkin είναι σαν ένα έργο τέχνης. Χρειάζεται μία ώρα τεχνίτη για να δημιουργήσει ένα κομμάτι από την αρχή. Αυτό περιορίζει την ποσότητα που μπορεί να παράγει και να αποστέλλει η Hermès παγκοσμίως, δίνοντας στις τσάντες της την αποκλειστικότητα που απευθύνεται στους αγοραστές πολυτελείας.
Η αναζήτηση του Birkin – και η δημοτικότητά του – πηγάζει από την κοινωνιολογική αρχή ότι οι άνθρωποι εξισώνουν τη σπανιότητα και τη σπανιότητα κάτι με το ότι είναι πολύτιμο και αξίζει να το αναζητήσετε.
«Όσο πιο δύσκολο (αλλά όχι αδύνατο) να αποκτήσετε ένα προϊόν, τόσο πιο επιθυμητό και αποκλειστικό είναι και όσο πιο άπιαστη είναι η διαδικασία απόκτησής του, τόσο περισσότερο ο πελάτης προσπαθεί να το αποκτήσει στο τέλος της διαδικασίας.» δήλωσε ο Mario Ortelli, διευθύνων σύμβουλος της συμβουλευτικής εταιρείας luxury Ortelli&Co. Τύχη σε ένα email.
Αλλά αυτό είναι μόνο ένα κομμάτι του παζλ.
Πώς να αγοράσετε μια τσάντα Birkin;
Αν και η Hermès δεν αποκαλύπτει την ακριβή φόρμουλα για την αγορά μιας τσάντας Birkin, σίγουρα δεν μπορείτε να μπείτε σε ένα κατάστημα και να περιμένετε να αγοράσετε μια εάν είναι το πρώτο σας προϊόν από τη μάρκα.
Η Hermès θέλει οι πελάτες της να έχουν ιστορικό αγορών σε άλλες κατηγορίες, από ρούχα μέχρι αξεσουάρ, προτού στοχεύουν στο κερασάκι στην τούρτα: το Birkin. Πιθανότατα θα πρέπει να υπομείνετε μια λίστα αναμονής και να αποδείξετε πίστη στους πωλητές στα καταστήματα Hermès, αλλά οι αγοραστές φαίνεται να είναι πεινασμένοι για αυτό.
Ακολουθώντας ορισμένα τελετουργικά, μπορείτε να πάρετε μια τσάντα Birkin απευθείας από το στόμα του αλόγου, αλλά η αγορά μεταχειρισμένων είναι πάντα μια επιλογή.
Το μόνο πιάσιμο; Αυτό μπορεί να κοστίσει στους αγοραστές ακόμη περισσότερο από την αγορά από πρώτο χέρι λόγω του αυξημένου κόστους των τσαντών Hermès.
GABRIEL BOWIS – AFP/Getty Images
Εκτός από τις αυξήσεις τιμών κάθε λίγα χρόνια, η αξία μιας τσάντας καθορίζεται επίσης από την ηλικία, τη σπανιότητα και το μέγεθός της, ανέφερε ο οίκος δημοπρασιών Sotheby’s. Και δεδομένης της ζήτησης για τις τσάντες Birkin, η τιμή τους αυξάνεται μόνο με την πάροδο του χρόνου καθώς παραμένουν ελλείψεις.
Μερικές φορές η αξία μεταπώλησης ενός Birkin είναι διπλάσια από την αρχική τιμή πώλησης, η οποία αρχικά ανέρχεται σε αρκετές χιλιάδες δολάρια.
Γι’ αυτό οι ειδικοί λένε ότι το Hermès μπορεί να είναι πιο πολύτιμο από τον χρυσό ως μακροπρόθεσμη επένδυση.
«Η αξία μεταπώλησης, ειδικά των τσαντών Birkin και Kelly, έχει ξεπεράσει την αξία του χρυσού τα τελευταία 10 χρόνια», δήλωσε ο James Fairstein, ιδρυτής της πλατφόρμας μεταπώλησης και ελέγχου ταυτότητας πολυτελών προϊόντων OpenLuxury. Τύχη νωρίτερα φέτος. «Είναι σχεδιασμένα να διαρκούν για γενιές».
Θα αλλάξει κάτι η μήνυση Birkin της Hermès;
Η ομαδική αγωγή, που κατατέθηκε εκ νέου τον Οκτώβριο, είναι η πρώτη του είδους της που ισχυρίζεται ότι η Hermès παραβίασε τους αντιμονοπωλιακούς νόμους.
Αλλά οι νομικοί εμπειρογνώμονες δεν είναι σίγουροι ότι η υπόθεση θα πάει μακριά, επειδή το μονοπώλιο της Hermès ισχύει μόνο για τα δικά της προϊόντα. Ο περιφερειακός δικαστής των ΗΠΑ Τζέιμς Ντονάτο επίσης δεν πείστηκε από τους ισχυρισμούς των ενάγων όταν η υπόθεση εμφανίστηκε για πρώτη φορά τον Μάρτιο.
«Η Hermès μπορεί να διευθύνει την επιχείρησή της όπως θέλει. Εάν μια εταιρεία αποφασίσει να φτιάχνει πέντε τσάντες Birkin το χρόνο και να τις χρεώνει ένα εκατομμύριο, μπορεί να το κάνει», είπε, σύμφωνα με το Reuters. Ο Donato πρόσθεσε ότι, αν μη τι άλλο, οι επιλεκτικές πρακτικές της εταιρείας στην πώληση των τσαντών της θα πρέπει να δίνουν στους ανταγωνιστές περισσότερο περιθώριο κινήσεων.
«Αν η Hermès πρόκειται να σε κάνει να πληρώσεις μια περιουσία για την τσάντα της, αφήνει το πεδίο ανοιχτό για κάθε ανταγωνιστή να πει: «Ελάτε να αγοράσετε την όμορφη τσάντα μας και δεν θα χρειαστεί να αγοράσετε ζώνες αξίας 3.000 ή 30.000 δολαρίων. ‘ », είπε.
Ο κόσμος της πολυτελούς μόδας – και όλοι όσοι διεκδικούν το Birkin – θα παρακολουθούν την εξέλιξη της ενημερωμένης αγωγής.
Όταν μπείτε σε ένα κατάστημα Hermès για πρώτη φορά, κανένα χρηματικό ποσό δεν θα είναι αρκετό για να αγοράσετε την τσάντα Birkin των ονείρων σας.
Η άπιαστη κατοχή μιας από τις τσάντες έχει παίξει σημαντικό ρόλο στην ελίτ της γαλλικής εταιρείας στην αγορά πολυτελείας. Αλλά επίσης εκνευρίζει τους πελάτες που θέλουν απλώς μια γρήγορη τσάντα Birkin αντί να ξοδέψουν χιλιάδες για να σκαρφαλώσουν τη μεταφορική σκάλα αξιοπρέπειας του Hermès.
Νωρίτερα φέτος, δύο Καλιφορνέζοι, η Tina Cavalleri και ο Mark Glinoga, πήραν την κατάσταση στα χέρια τους κάνοντας μήνυση στην Hermès, υποστηρίζοντας ότι ήταν «αντιανταγωνιστική».
«Οι καταναλωτές εξαναγκάζονται να αγοράσουν βοηθητικά προϊόντα Hermès με βάση την επιθυμία τους να αγοράσουν τσάντες Birkin», αναφέρει η αγωγή. “Συνήθως, η τσάντα Birkin εμφανίζεται μόνο σε εκείνους τους καταναλωτές που κρίνονται άξιοι να αγοράσουν μια τσάντα Birkin.”
Μετά την αρχική αντίσταση ενός δικαστή του Περιφερειακού Δικαστηρίου των ΗΠΑ, οι ενάγοντες επέκτεισαν και υπέβαλαν εκ νέου την αγωγή τον περασμένο μήνα με πρόσθετες λεπτομέρειες.
Παρά το φαινομενικά υψηλό όριο για να πληροίτε τις προϋποθέσεις για να αγοράσετε τσάντες Hermès, κάτι λειτούργησε. Η εταιρεία έχει αναπτυχθεί σταθερά όλα αυτά τα χρόνια και έχει ξεπεράσει ακόμη και τις μειώσεις των πωλήσεων που έχουν ακρωτηριάσει πολλούς από τους ανταγωνιστές της.
Γιατί λοιπόν οι τσάντες Birkin περιβάλλονται από μυστήριο;
Γιατί είναι τόσο δύσκολο να αγοράσεις τις τσάντες Birkin;
Οι τσάντες Birkin έχουν γίνει το κορυφαίο προϊόν της Hermès, αλλά είναι μόλις 40 ετών. Σύντομα άρχισαν να κερδίζουν δυναμική, με τραγούδια που γράφτηκαν προς τιμήν τους, φανταστικούς χαρακτήρες που εξισώνουν την «επιτυχία» με την κατοχή των προϊόντων Hermès και διασημότητες να χαζεύουν με τις τσάντες Birkin στα χέρια τους.
Εικόνες Gotham/GC
Κάθε τσάντα Birkin είναι σαν ένα έργο τέχνης. Χρειάζεται μία ώρα τεχνίτη για να δημιουργήσει ένα κομμάτι από την αρχή. Αυτό περιορίζει την ποσότητα που μπορεί να παράγει και να αποστέλλει η Hermès παγκοσμίως, δίνοντας στις τσάντες της την αποκλειστικότητα που απευθύνεται στους αγοραστές πολυτελείας.
Η αναζήτηση του Birkin – και η δημοτικότητά του – πηγάζει από την κοινωνιολογική αρχή ότι οι άνθρωποι εξισώνουν τη σπανιότητα και τη σπανιότητα κάτι με το ότι είναι πολύτιμο και αξίζει να το αναζητήσετε.
«Όσο πιο δύσκολο (αλλά όχι αδύνατο) να αποκτήσετε ένα προϊόν, τόσο πιο επιθυμητό και αποκλειστικό είναι και όσο πιο άπιαστη είναι η διαδικασία απόκτησής του, τόσο περισσότερο ο πελάτης προσπαθεί να το αποκτήσει στο τέλος της διαδικασίας.» δήλωσε ο Mario Ortelli, διευθύνων σύμβουλος της συμβουλευτικής εταιρείας luxury Ortelli&Co. Τύχη σε ένα email.
Αλλά αυτό είναι μόνο ένα κομμάτι του παζλ.
Πώς να αγοράσετε μια τσάντα Birkin;
Αν και η Hermès δεν αποκαλύπτει την ακριβή φόρμουλα για την αγορά μιας τσάντας Birkin, σίγουρα δεν μπορείτε να μπείτε σε ένα κατάστημα και να περιμένετε να αγοράσετε μια εάν είναι το πρώτο σας προϊόν από τη μάρκα.
Η Hermès θέλει οι πελάτες της να έχουν ιστορικό αγορών σε άλλες κατηγορίες, από ρούχα μέχρι αξεσουάρ, προτού στοχεύουν στο κερασάκι στην τούρτα: το Birkin. Πιθανότατα θα πρέπει να υπομείνετε μια λίστα αναμονής και να αποδείξετε πίστη στους πωλητές στα καταστήματα Hermès, αλλά οι αγοραστές φαίνεται να είναι πεινασμένοι για αυτό.
Ακολουθώντας ορισμένα τελετουργικά, μπορείτε να πάρετε μια τσάντα Birkin απευθείας από το στόμα του αλόγου, αλλά η αγορά μεταχειρισμένων είναι πάντα μια επιλογή.
Το μόνο πιάσιμο; Αυτό μπορεί να κοστίσει στους αγοραστές ακόμη περισσότερο από την αγορά από πρώτο χέρι λόγω του αυξημένου κόστους των τσαντών Hermès.
GABRIEL BOWIS – AFP/Getty Images
Εκτός από τις αυξήσεις τιμών κάθε λίγα χρόνια, η αξία μιας τσάντας καθορίζεται επίσης από την ηλικία, τη σπανιότητα και το μέγεθός της, ανέφερε ο οίκος δημοπρασιών Sotheby’s. Και δεδομένης της ζήτησης για τις τσάντες Birkin, η τιμή τους αυξάνεται μόνο με την πάροδο του χρόνου καθώς παραμένουν ελλείψεις.
Μερικές φορές η αξία μεταπώλησης ενός Birkin είναι διπλάσια από την αρχική τιμή πώλησης, η οποία αρχικά ανέρχεται σε αρκετές χιλιάδες δολάρια.
Γι’ αυτό οι ειδικοί λένε ότι το Hermès μπορεί να είναι πιο πολύτιμο από τον χρυσό ως μακροπρόθεσμη επένδυση.
«Η αξία μεταπώλησης, ειδικά των τσαντών Birkin και Kelly, έχει ξεπεράσει την αξία του χρυσού τα τελευταία 10 χρόνια», δήλωσε ο James Fairstein, ιδρυτής της πλατφόρμας μεταπώλησης και ελέγχου ταυτότητας πολυτελών προϊόντων OpenLuxury. Τύχη νωρίτερα φέτος. «Είναι σχεδιασμένα να διαρκούν για γενιές».
Θα αλλάξει κάτι η μήνυση Birkin της Hermès;
Η ομαδική αγωγή, που κατατέθηκε εκ νέου τον Οκτώβριο, είναι η πρώτη του είδους της που ισχυρίζεται ότι η Hermès παραβίασε τους αντιμονοπωλιακούς νόμους.
Αλλά οι νομικοί εμπειρογνώμονες δεν είναι σίγουροι ότι η υπόθεση θα πάει μακριά, επειδή το μονοπώλιο της Hermès ισχύει μόνο για τα δικά της προϊόντα. Ο περιφερειακός δικαστής των ΗΠΑ Τζέιμς Ντονάτο επίσης δεν πείστηκε από τους ισχυρισμούς των ενάγων όταν η υπόθεση εμφανίστηκε για πρώτη φορά τον Μάρτιο.
«Η Hermès μπορεί να διευθύνει την επιχείρησή της όπως θέλει. Εάν μια εταιρεία αποφασίσει να φτιάχνει πέντε τσάντες Birkin το χρόνο και να τις χρεώνει ένα εκατομμύριο, μπορεί να το κάνει», είπε, σύμφωνα με το Reuters. Ο Donato πρόσθεσε ότι, αν μη τι άλλο, οι επιλεκτικές πρακτικές της εταιρείας στην πώληση των τσαντών της θα πρέπει να δίνουν στους ανταγωνιστές περισσότερο περιθώριο κινήσεων.
«Αν η Hermès πρόκειται να σε κάνει να πληρώσεις μια περιουσία για την τσάντα της, αφήνει το πεδίο ανοιχτό για κάθε ανταγωνιστή να πει: «Ελάτε να αγοράσετε την όμορφη τσάντα μας και δεν θα χρειαστεί να αγοράσετε ζώνες αξίας 3.000 ή 30.000 δολαρίων. ‘ », είπε.
Ο κόσμος της πολυτελούς μόδας – και όλοι όσοι διεκδικούν το Birkin – θα παρακολουθούν την εξέλιξη της ενημερωμένης αγωγής.
